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Halifax Consuting

Halifax Consuting

Description

Spécialiste de la formation commerciale, Halifax Consulting s'adresse aux professionnels qui souhaitent, dans un objectif de développement de leurs activités, booster l'efficacité et les compétences de leurs managers et équipes. Formations aux techniques de vente et formations à la négociation de haut niveau, Halifax propose des solutions qui s'adaptent aux besoins de ses clients ainsi qu'à leur secteur d'activité. 

Halifax accompagne ses clients dans leurs différents projets :

  • Déploiement à l'international : Réseau d'accompagnement qui s'étend à l'Europe et au reste du monde
  • Ingénierie pédagogique
  • Outils d'aide à la vente : Professionnalisation des forces commerciales
  • Assessment commercial : Evaluation des compétences

Halifax Consulting propose une offre qui s'adapte à tout type de besoin. Ainsi, l'entreprise propose des formations sur-mesure destinées à des équipes qui auraient un ou plusieurs besoins de formation. Elle propose également une offre de formation individuelle pour répondre à des besoins spécifiques. Halifax, c'est également des formations diplômantes et certifiantes à travers un Master "Business développement et clients grands comptes" avec Neoma Business School. Enfin, Halifax propose un accompagnement aux conférences et conventions par des experts.

 

 

 

 

Créateurs de l'entreprise

L'entreprise Halifax Consulting a été créée en 2003 par Nicolas Caron et Frédéric Vendeuvre, qui tous deux avaient le désir de fonder un cabinet spécialisé en formation commerciale.

Nicolas Caron, qui a auparavant travaillé pour un cabinet de conseil et formation, s'occupe chez Halifax des clients du secteur de la finance, du conseil et des services, mais également des conférences d'entreprise en tant qu'intervenant. Ses principales spécialités sont :

  • La négociation commerciale, le management commercial, le key account management et les techniques de vente
  • L'animation des conférences clients

 Frédéric Vendeuvre est un ancien ingénieur commercial prospection et grands comptes qui a rejoint, tout comme son partenaire, un grand cabinet de conseil et formation, à des postes de manager d'équipe et consultant en efficacité commerciale. Aujourd'hui, il assure les relations avec les clients des secteurs high-tech, télécom, médical et industrie. Ses spécialités sont :

  • Le proposal management, stratégies de prospection et le key account management
  • Le pilotage de grand projets internationaux et blended

 Les deux fondateurs éditent et coéditent des ouvrages, disponibles sur le site de l'entreprise, ainsi que des articles sur le Grand blog de la vente, dans leur spécialités respectives.

Lancement du site

Refondu en décembre 2015, le site de l'entreprise Halifax Consulting a connu différentes évolutions depuis son lancement en 2003. Il a en effet changé de design plusieurs fois et est aujourd'hui plus ergonomique. Principale vitrine de l'entreprise, il se doit de capter les clients et de leur faire comprendre rapidement le positionnement de l'entreprise : formation à la négociation commerciale, au management, au key account management et à la performance commerciale et managériale. Sur le contenu, le site a également évolué. Il a été complété au fil du temps par les études de cas clients,  par des ouvrages et a été optimisé dans le but d'avoir une offre claire.

Lancement première version
12 decembre 2003

Produits phares de Halifax Consuting

La formation au management commercial s'adresse aux managers de commerciaux ainsi qu'aux managers de business units qui souhaitent développer les performances commerciales des différents membres de leurs équipes notamment par l'acquisition de nouvelles méthodes de management et la maitrise d'outils innovants et performants. Cette formation permet, d'une part, de comprendre l'intérêt d'un management adapté en fonction de son équipe et d'avoir les moyens de les appliquer et, d'autre part, de booster la motivation des commerciaux, en alliant pilotage de la performance, contrôle et motivation. Elle permet également de développer les compétences du manager sur des points stratégiques tels que le coaching, l'accompagnement et le débriefing au quotidien. Enfin, la formation enseigne au manager l'élaboration et la communication des projets d'équipe, c'est à dire savoir structurer et communiquer sur un projet.

 

 

Destinée aux commerciaux et business développeur, la Formation Techniques de Vente a pour objectif de perfectionner les connaissances et compétences déjà acquises dans le but d'aider les commerciaux à mieux vendre dans un climat où les clients sont constamment sollicités. Ainsi, la formation permet de maîtriser les leviers de l'influence et de savoir s'adapter en fonction de ses clients.

Le programme de la formation aborde ainsi les points suivants :

  • Se différencier par un positionnement différent de ses concurrents et instaurer une relation de confiance
  • Evaluer et proposer un diagnostic dans le but de démontrer son expertise et son engagement
  • Maitriser les leviers d'influence avec un discours souple et original
  • Répondre aux objections sans compromettre la relation
  • Gérer les objections sur le prix
  • Savoir conclure son entretien de vente

La formation prospection commerciale a pour but de donner les moyens de gérer cette partie stratégique du domaine commercial. Elle traite des trois points de succès d'une bonne prospection:

  • Confiance et implication personnelle
  • Intuition
  • Adaptabilité

La formation s'adresse aux clients qui souhaitent améliorer leur approche et qui ont des challenges de prospection à relever. Le plus de cette formation est qu'elle réconcilie avec la prospection, activité souvent vécue comme pénible. Elle booste les activités de prospection des participants, et leur donne les outils nécessaires pour réussir au mieux leur démarche de prospection.

Le programme de la formation comprend plusieurs modules :

  • Piloter et élaborer son activité de prospection
  • Se détacher des freins psychologiques, s'écouter
  • Décrocher les entretiens avec les décideurs
  • Utiliser toutes les ressources : Internet, réseaux sociaux
  • S'adapter et connaitre ses prospects

Destinée aux commerciaux et managers qui souhaitent développer leur mental dans la vente, la formation leadership commercial donne les ressources nécessaires pour développer son efficacité commerciale. L'objectif de la formation est de booster son leadership, gagner en enthousiasme et énergie dans sa démarche commerciale, prendre confiance en soi et enfin apprendre à gérer les situations complexes. Appuyée par des méthodes type logiciel d'analyse pour le langage du corps, le programme de la formation permet d'apprendre à :

  • Identifier et connaitre les leviers de l'excellence opérationnelle
  • Organiser son activité en prenant en compte son énergie dans les situations complexes
  • Booster et entretenir sa motivation au niveau physique et mental
  • Accroitre son capital confiance, maitriser le langage du corps
  • Développer sa concentration

La formation à la proposition commerciale a pour objectif de donner les meilleurs méthodes et moyens pour rédiger une proposition commerciale persuasive. Elle s'adresse aux business developeurs, directeurs commerciaux et managers qui souhaitent mettre toutes les chances de leur coté dans leur réponse aux appels d'offre. Les méthodes proposées sont applicables à tous les marchés, et applicable aux réponses et projets en cours. La formation offre un apprentissage complet :

  • Comprendre et évaluer un projet pour offrir la proposition commerciale la plus optimale
  • Déterminer les points clés de sa proposition et établir un plan structuré
  • Rendre sa proposition commerciale efficace : simple, claire et précise
  • Créer de la valeur pour se différencier

Pages clés du site

Rubriques importantes

Forces

La présentation du site est claire et ergonomique. Les principales rubriques sont facilement identifiables, et la navigation est souple. Le site possède plusieurs prolongements : blog, page Linkedin, page Facebook, chaîne Youtube, Page Viadéo, Compte Twitter.

Faiblesses

Les fiches "formations individuelles" manquent de clareté dans la présentation et de détails quant au programme proposé. Le programme se trouve en bas de page, et n'est donc pas visible immédiatement.

 

 

Commande en ligne

Paiements acceptés
oui
Paiement en ligne
règlement par carte bancaire
Livraison

Lieu de livraison
Les produits ou services seront envoyés à l’adresse de livraison que le Client a indiquée au cours du processus de commande, par recommandé.

Par défaut, chaque produit est envoyé de façon unitaire en recommandé.

Le Client doit choisir le lieu de la livraison : à domicile, au bureau, chez une tierce personne, sur le lieu de vacances… En cas d’absence lors de la livraison à l’adresse indiquée par le Client, un avis de passage est normalement déposé dans la boîte aux lettres : il est alors possible de retirer le recommandé dans un bureau de Poste dans les 15 jours suivant le dépôt de cet avis.

En cas de dépassement des délais ci-dessus indiqués, le recommandé serait renvoyé à HALIFAX.FR.
Le Service Relations Clients prendra alors contact avec le Client pour une éventuelle réexpédition.

Délai de livraison
Le délai de livraison maximal est de 10 jours ouvrés à compter de la commande du produit, sauf stipulation particulière indiquée au Client avant la passation de la commande ainsi que préalablement à la validation définitive de celle-ci. Dans ce cas, HALIFAX.FR indiquera au Client une fourchette estimative de date de livraison.

Ce délai sera rappelé dans le récapitulatif de la commande.

Retard de livraison
Dans un tel cas, le Client peut contacter le service de Contact de HALIFAX.FR, dont les coordonnées sont indiquées dans la rubrique « Contactez-nous ».

Information sur Halifax Consuting

Actualité
non
Diffusion de vidéos
oui
forum
non
Avis de consommateurs
non

Date création nom de domaine
11 decembre 2015

N° de registre du commerce
Versailles B 450 220 512

N° de siret
45022051200021

Siren
450 220 512

TEL
0130618191